不動産の売買・１ イメージ売り、そして勝海舟の大イチョウ

　最近、マンションを取得なさるお客様が増えています。

　高値で推移しているマンション相場が、
　来年、令和２年のオリンピック・パラリンピック後は、
　当然に下落することが予想されているので、
　税理士としては、データを取得したうえで、
　慎重な決断をお願いしています。

　それでも、ご自身のお住まいにするなど、
　実需であれば、これはやむを得ません。

　そこで、マンションを購入する場合の、
　税理士的視点からのちょっとしたコツを、
　思いつくままに書いてみたいと思います。

　自分自身も、個人的にこれまでいくつかの不動産取得をし、
　たぶん、一般の方よりは、多く売買を体験していると思うからです。

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　まず、ほんとうに欲しい物件かどうかを見極めることです。
　その１です。
　ほんとうに、自分が不動産を欲しいのか、も含めて考えて下さい。

　不動産業者が勧めるから、
　顧問コンサルタントが勧めるから、
　親戚が勧めるから、
　という理由で買うことは、絶対アウトです。

　いわば広い意味での「縁故」売買です。
　「縁故」で、コトをを決断して、良いことは、この世に一つもありません。

　本当にその通りか、
　他と比較してどうか、
　イメージだけでなく、係数で試算したか、
　これを、実際の「事実」で確認します。
　資料化して、
　税理士にも確認してもらいましょう。

　先行きがアヤシい物件ほど、
　業者は、イメージ売りをします。
　自信があれば、データ化するからです。

　イメージばかりを強調して、
　数値で示さない業者の言葉は、
　それだけで怪しいかどうかの目安になります。

　お客様を褒め称えることばかりして、
　物件の将来数値を示さない業者の売り方は、
　詐欺商法と変わらないのです。

　今の日本は、不動産市況は多少良くても、
　買うのはカンタン、売るのは大変です。

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　自宅マンション前の勝海舟が植えたという大イチョウです。
　もうだいぶ散ってしまいました。
　敷地内の勝海舟と坂本竜馬の銅像も見えています。

　大イチョウの真ん中あたり、葉がついていない部分は、
　実は、先日の台風１９号で、
　手前の大きな枝がバッサリ折れて、
　それが、銅像を囲んでいた柵の上に落ち、柵をへし曲げてしまったのです。
　折れた枝の部分が、ぽっかり空いてしまったわけです。
　へしゃげた柵と銅像は、位置を変えて、
　銅像の前は柵のない状態になりました。

　数百年の大イチョウの枝が折れるほどの台風だったのか、
　台風で折れるほど、大イチョウが老化してきたのか。
　歴史が壊れるのは、あっという間なのだなあ、と
　見上げています。